Bab 17 Pengalaman Baru

“Wah, jagung rebus dalam panci besi besar ini pasti enak ya? Aromanya menggoda sekali!” seorang ibu-ibu dari ibu kota yang membawa keranjang bambu mendekati traktor, mengendus-endus dengan hidungnya.

Li Zhe dengan cekatan mengupas kulit jagung, “Ibu, lihat ini, kami baru petik pagi-pagi, embun masih menempel di bijinya.”

“Gimana cara jualnya?”

“Enam persepuluh satu tongkol.”

“Oh! Cara jualmu unik juga ya, orang lain biasanya jual per kilogram, ini per tongkol.”

“Kami petani dari Desa Langfang Daying, bukan mengandalkan ini sebagai mata pencaharian utama. Musim ini jagung masih segar dan muda, kami bawakan sedikit untuk warga ibu kota coba rasa. Setelah beberapa hari, biji jagung akan keras, mau makan juga susah. Ibu datang lebih awal, bisa pilih yang besar-besar, semua harga sama.”

“Kalau begitu harganya juga tidak murah ya, lima persepuluh satu saja, kalau oke, ambil enam ya.”

“Kami baru buka lapak, ibu adalah pelanggan pertama, sebagai keberuntungan pembukaan, saya kasih harga khusus, setelah ini saya tidak mau tahu lagi.”

Ibu itu tersenyum, “Santai saja, kalau ada yang tanya saya bilang enam persepuluh satu.”

Ibu itu mulai memilih tongkol jagung di bak traktor, Li Zhe tidak menghalangi, lapak yang sepi justru tidak menarik pembeli, berkumpul ramai-ramai akan membuat dagangan laris, sama saja seperti orang yang menyewa untuk antri di masa depan.

Tidak lama, setelah ibu itu memasukkan jagung pilihan ke dalam keranjang dan membayar, seorang wanita berpakaian poliester mendekat, “Jagung rebus dijual berapa?”

“Satu sepuluh per biji.”

“Wah, kok mahal sekali?”

“Kakak, jagung mentah lebih murah, enam persepuluh satu. Kalau ada anak di rumah, bisa dikukus dimakan, bagus untuk pencernaan.”

Seorang kakek bertopi maju, tangan di belakang punggung, “Jagungmu benar-benar muda? Jangan-jangan cuma tipu-tipu?”

“Segar dan muda, kalau tidak enak tidak perlu bayar.”

Kakek itu mendengus, “Kamu ini tidak jujur. Kalau saya beli pulang, tapi tidak bisa dikunyah, besok kamu lari, saya cari kamu di mana?”

Li Zhe mengambil satu tongkol jagung dari panci, mengirisnya dengan pisau buah menjadi beberapa bagian, lalu membagikannya ke orang-orang di sekitar, “Jagung baru petik, gratis coba, kalau tidak enak tidak perlu bayar.”

Li Zhe lalu bertanya kepada kakek itu, “Pak, bagaimana rasanya? Saya tidak bohong kan?”

Kakek itu memetik biji jagung satu per satu, memasukkannya ke mulut, “Lumayan, beri saya lima tongkol.”

“Oke! Tiga puluh sen, pilih sendiri ya!”

Wanita tadi berkata, “Kami orang banyak, beri saya sepuluh tongkol.”

“Harganya enam puluh sen, saya ambilkan satu karung lagi biar bisa pilih yang besar.”

Wanita itu tersenyum, “Kawan muda ini pintar, pasti dagangannya laris.”

“Berikan saya juga lima tongkol jagung mentah.”

“Keluarga saya sedikit, dua tongkol boleh dijual?”

“Berapa pun boleh, satu tongkol pun saya jual.”

Orang-orang di sekitar semakin ramai, Li Zhe kewalahan sendiri, “Zhuzhi, tolong teriak-teriak, Ayah, kamu yang pegang uang.”

“Baik.” Ayah Li menerima uang receh, menghitungnya, agak terkejut, baru sebentar sudah terjual lebih dari satu yuan!

Dia agak tidak percaya.

“Jagung baru petik nih…” Zhao Tiezhu awalnya malu-malu, tapi setelah beberapa kali teriak, suaranya pun makin lantang dan tidak canggung lagi.

Pasar sayur Chongwenmen dibangun pada tahun 1976, bersama dengan Dongdan, Xidan, dan Chaonei, dikenal sebagai empat pasar sayur besar ibu kota, sebagai salah satu “keranjang sayur” penting ibu kota, tidak hanya menyediakan beragam barang, tapi juga ramai pengunjung.

Aroma jagung rebus yang harum menyebar jauh, orang-orang berkerumun di sekitar traktor, bahkan tanpa Zhao Tiezhu berteriak, pembeli terus berdatangan.

Awalnya Li Zhe menyapa pembeli, ayahnya menerima pembayaran, tapi lama-kelamaan semakin sibuk, ada yang bertanya ini, ada yang memilih itu, mengurus ini, tidak sempat mengurus yang lain.

Akhirnya ketiga orang itu sepakat jual bersama, masing-masing menerima bayaran sendiri.

Menjelang tengah hari, keramaian pasar mulai berkurang.

Seorang pemuda pendek dengan celana model lonceng mendekat, mengeluarkan sebungkus rokok, “Bro, mau sebatang Xiangshan?”

Li Zhe menggeleng, “Sudah berhenti, ada apa, saudara?” Dia sudah melihat pemuda itu mondar-mandir di sekitar, bukan hanya dia, para pedagang lain juga diam-diam mengawasi dagangan Li Zhe yang laris.

“Saya Sun Tao, juga pedagang sayur. Nama saudara siapa? Saya belum pernah lihat di pasar ini.”

Li Zhe belum tahu maksudnya, tentu tidak mau membuka kartu, “Ada apa?”

“Lihat jagungmu banyak sekali, seperti gunung, tidak mungkin cepat habis. Bisa bagi saya sedikit, biar saya juga dapat uang jajan.”

“Bagaimana bagiannya?”

“Kalau harganya empat persepuluh satu, saya bisa beli enam ratus tongkol, bagaimana?”

Ayah Li mengerutkan dahi, “Nak, kami sendiri bisa habiskan, coba cari tempat lain saja.”

Sun Tao tahu Li Zhe yang memutuskan, lanjut berkata, “Kakak, saya bukan mau rebut dagangan, saya mau beli dari kakak untuk dijual di pasar Dongdan.”

Li Zhe balik bertanya, “Berapa biaya sewa lapak di pasar Dongdan?”

“Tergantung lokasi, beda tempat beda harga. Keluarga saya punya lapak di sana, saya pakai lapak itu, tidak perlu sewa lagi, cuma cari uang jajan.”

“Jangan-jangan kamu bohong?” Kalau dia benar ke pasar Dongdan, tidak akan mengganggu dagangan Li Zhe, Li Zhe khawatir dia juga jual di pasar Chongwenmen.

“Kakak, saya beli dari kakak, walaupun saya mau bersaing juga tidak bisa mengalahkan. Bukankah begitu?”

“Lima persepuluh satu, kalau kamu setuju harga itu, saya bagi enam ratus tongkol. Kalau tidak, ya sudah.”

Li Zhe kali ini membawa sepuluh karung jagung, total lebih dari tiga ribu tongkol, ada yang membantu jualan, dia pun senang santai.

Sun Tao mengusap dagunya, berpikir sejenak, “Oke, lima persepuluh satu saja, tapi harus jagung segar, tidak segar tidak mau.”

“Tenang, semuanya segar.”

Setelah sepakat, Sun Tao buru-buru pergi, tak lama kembali dengan sepeda roda tiga, memuat tiga karung penuh jagung, memberi Li Zhe tiga puluh yuan.

Ayah Li kali ini tidak melarang, harga grosir lima persepuluh satu sudah tidak murah, bahkan kalau mereka jual satuan, kadang mengalah sedikit untuk pelanggan yang pintar menawar, atau ditambah satu dua tongkol gratis.

Saat tengah hari, waktu paling panas, pengunjung pasar sudah hampir pergi semua, ketiganya benar-benar santai.

Jagung di bak traktor sudah terjual lebih dari setengah, Ayah Li mengumpulkan uang jualan, menghitung, totalnya seratus empat puluh enam yuan.

“Saya tidak salah hitung kan? Kok banyak sekali?” Ayah Li agak ragu, menghitung ulang, tetap seratus empat puluh enam yuan.

Tahun lalu, mereka menanam lima mu, total hanya terjual sekitar empat ratus delapan puluh yuan, satu mu hanya sekitar sembilan puluh yuan.

Hari ini jagung dipanen lebih awal, awalnya dikira rugi, tapi ternyata malah untung.

Ayah Li langsung merasa semangat, kelelahan sebelumnya sirna.

Pagi itu mereka merebus banyak jagung untuk menarik pembeli, masih tersisa beberapa yang belum terjual, ketiganya tidak pergi makan, masing-masing mengunyah tiga atau empat tongkol untuk mengganjal perut.

Li Zhe mencari tempat teduh untuk istirahat, beberapa pedagang mendekat bertanya soal harga jagung segar, Li Zhe dengan sopan memberi jawaban seadanya.

Beberapa pedagang ingin membeli jagung dari Li Zhe, harga tetap lima persepuluh satu per tongkol.

Pedagang-pedagang itu cerdik, menawar dengan berbagai alasan, tapi Li Zhe tetap kukuh, akhirnya hanya dua yang setuju, satu mengambil enam ratus tongkol untuk dijual di pasar Xidan, satu lagi mengambil empat ratus tongkol untuk pasar Chaonei, semuanya memang ingin cari untung, tidak ada yang mau berperang harga dengan Li Zhe di pasar Chongwenmen.

Soal harga jual mereka nanti, Li Zhe tidak peduli dan tidak bertanya, dia hanya ambil bagiannya.

Pukul empat sore, pasar mulai ramai kembali, ketiganya melanjutkan jualan jagung, sibuk hingga jam lima, jagung di bak hampir habis, Ayah Li menghitung, total terjual dua ratus dua puluh empat yuan.

Kali ini untung besar, kemarin saja dia tak pernah membayangkan.

Dulu dia tidak pernah berdagang, ada sedikit rasa keberatan, tapi pengalaman jual jagung kali ini memberi dampak besar.

Dia menanam satu mu jagung, dari tanam sampai panen, kerja keras tiga sampai empat bulan, hanya dapat seratus yuan.

Adiknya hanya butuh satu hari, bisa jual lebih dari dua ratus yuan, dia senang tapi juga merasa ada kehilangan yang tak terjelaskan di hati...