Bab 53 Ambisi Fan Xi Lebih Tinggi dari Langit

Selama ini, Fan Cheng tidak pernah memiliki keberanian dan tekad sebesar istrinya, Wu Su. Dalam perjalanan membangun usaha, Wu Su selalu menjadi pionir dalam memperluas wilayah, sedangkan Fan Cheng bertanggung jawab atas operasional.

Mendengar ucapan istrinya, Fan Cheng awalnya terkejut, namun kemudian mengangguk setuju. Pengalaman bertahun-tahun sebagai produsen pihak ketiga membuatnya sadar bahwa hanya dengan mengembangkan merek sendiri mereka bisa naik ke puncak rantai industri. Jika tidak, mereka selamanya hanya akan kebagian remah-remah, bahkan terkadang tak mendapat apa-apa.

“Tapi, mendirikan sebuah merek bukan perkara mudah,” ucap Fan Cheng.

“Itulah mengapa kita membutuhkan bantuan Nike,” Wu Su dengan cepat mengemukakan gagasannya. Ia ingin Nike bertanggung jawab atas desain serta promosi dan operasional global, sementara merek Fanxi akan menjadi produk utama, dan pasangan suami istri itu tetap sebagai produsen.

Itu sebuah konsep yang sangat bagus.

Fanxi pun kagum pada kecerdasan bisnis ibunya. Ia menyadari bahwa meski tidak langsung menghasilkan banyak uang, kerja sama seperti ini akan memberikan manfaat tak terbatas di masa depan, bahkan berpotensi melahirkan “ayam betina” yang bertelur emas.

“Lalu, berapa persentase saham yang harus kita miliki?” tanya Fan Cheng.

“Setidaknya 51%,” jawab Wu Su.

“Apakah Nike akan setuju?” tanya Fan Cheng lagi.

“Kalau mereka tidak setuju, kita cari Adidas. Kalau Adidas pun tak setuju, kita lirik merek lokal yang kuat. Kalau tak ada yang mau, kita mulai dari nol dan bangun sendiri,” ujar Wu Su dengan penuh keyakinan.

Fan Cheng masih ragu. Sebagai pebisnis, ia sangat berhati-hati dalam mengelola risiko.

Namun, Fanxi langsung mengangkat tangan menyetujui. Ia yakin akan kemampuannya sendiri, dan percaya kelak bisa menjadi pemain basket terbaik di dunia.

Ia ingin menjadi tolok ukur seperti Dewa Basket, Jordan, bahkan melebihinya. Toh, Jordan tidak pernah memiliki orang tua yang mampu membuat sepatu olahraga sendiri, sedangkan orang tuanya hanyalah keluarga biasa di Carolina Selatan.

Fanxi punya keunggulan tersendiri.

Mereka bertiga menyelaraskan pendapat dan mulai membuat rencana yang lebih terperinci. Mereka semua adalah pribadi yang penuh aksi. Tak butuh waktu lama, sebuah garis besar rencana pun terbentuk, dan selanjutnya negosiasi akan dipimpin oleh Wu Su, dengan Fanxi sebagai pelengkap.

Pada saat bersamaan, Taylor Swift bersama ayah dan tim manajernya memasuki ruang rapat.

Taylor adalah bintang muda yang sedang naik daun di dunia musik. Penjualan albumnya sangat luar biasa, pendapatan tahunannya terus meroket, dan pengaruhnya makin meluas.

Namun, di dunia olahraga, pengaruhnya belum sebesar para superstar, sehingga sulit baginya mendapatkan kontrak jangka panjang dengan bayaran tinggi.

Bagi merek olahraga seperti Nike, bekerja sama dengan penyanyi seperti Taylor Swift hanyalah cara memperluas pasar sepatu gaya hidup. Sebaliknya, bagi Taylor, kerja sama ini adalah peluang untuk memanfaatkan pengaruh Nike dalam promosi global.

Nike memiliki gerai di seluruh dunia, iklan mereka merambah ke berbagai bidang.

Banyak selebriti ingin bekerja sama dengan mereka.

Manajer Taylor Swift masuk ruang rapat, dan ketika melihat pendiri Nike, Phil Knight, duduk di sana, ia langsung menunjukkan sikap hormat, menghampiri dan menyalami Phil Knight sambil mengungkapkan kekagumannya.

Phil Knight menanggapinya dengan dingin. Ia bahkan merasa Scott, ayah Taylor Swift, tampak sedikit menjilat, selalu berusaha menampilkan senyum berlebihan.

Senyum seperti itu, baginya terlalu dibuat-buat.

Negosiasi dipimpin pihak Nike. Seorang wakil presiden mereka menyampaikan pendapat.

“Kalian tahu bahwa kami punya pengaruh luas di seluruh dunia. Kami bisa membentuk citra Taylor sebagai ikon olahraga dan membantunya tampil di hadapan lebih dari 4 miliar orang. Bantuan kami jelas jauh lebih besar daripada keuntungan yang kalian berikan pada kami,” ujarnya.

Jelas sekali, ia tidak ingin memberikan bayaran tinggi.

Manajer Taylor Swift kemudian menjelaskan pengaruh Taylor di dunia seni, menegaskan bahwa sudah pasti ia akan menjadi diva nomor satu dunia, bahkan mengatakan bahwa bakat Taylor melampaui zamannya...

Kedua belah pihak saling beradu argumen. Nike ingin Taylor menjadi duta global dengan bayaran 1,5 juta dolar AS per tahun, sementara manajer Taylor berharap angka itu bisa naik menjadi 2 juta.

Negosiasi pun menemui jalan buntu.

Di tengah perdebatan, Phil Knight yang duduk di kursi utama bertanya pada Taylor Swift, “Boleh saya tahu, Nona Taylor, apa hubungan Anda dengan Jack Fan saat ini?”

Pertanyaan itu membuat semua petinggi Nike menatap serius, menantikan jawaban Taylor.

Taylor Swift tersenyum malu-malu dan hendak menjawab, namun manajernya menahan tangannya di bawah meja dan buru-buru berkata, “Hanya teman biasa.”

Manajer itu khawatir jika Taylor mengakui hubungan asmara, akan memengaruhi keputusan sponsor.

Namun, begitu ucapan itu keluar, justru terdengar nada kecewa dari beberapa orang di ruangan.

Ayah Taylor, Scott, juga ikut menegaskan, “Kami tahu ada beberapa rumor, tapi sungguh, mereka hanya teman. Taylor naik pesawat Lakers karena tidak kebagian penerbangan, sedangkan Fan harus naik mobil kami karena terpisah dari rombongan akibat kerumunan fans dan jurnalis.”

Scott berusaha keras meyakinkan. Ia bahkan menambahkan, “Kalian tahu, kami ini punya artis muda yang sangat potensial.”

Ucapan ini membuat Phil Knight mengangkat alis.

Sang wakil presiden Nike yang piawai membaca situasi menutup mapnya, memutuskan untuk tidak melanjutkan negosiasi.

Manajer dan ayah Taylor justru merasa senang, mengira bahwa itu pertanda kerja sama berjalan lancar.

Namun, Taylor Swift tak tahan lagi.

Ia berdiri, melepaskan genggaman ayah dan manajernya. Dengan berani ia berkata, “Bukan begitu. Mereka hanya berkata seperti itu untuk mendapatkan kontrak ini, tapi aku tak bisa membohongi perasaanku demi uang.”

“Aku menyukai Jack, dan akan mengejarnya dengan sepenuh hati. Aku tahu dia juga menyukaiku. Di pesawat, dia memakaikan jaketnya padaku, dan teman-temannya menggoda dia dengan siulan.”

Taylor Swift mengenang manisnya perjalanan di pesawat.

Ia melanjutkan, “Jika kalian lebih mengutamakan status lajangku, maka tak ada lagi yang perlu dibicarakan. Meski aku mendapatkan kontrak ini dengan menipu, pada akhirnya aku dan Jack akan terus tampil bersama.”

Taylor Swift pun berbalik hendak pergi.

Saat itu, Phil Knight menahannya, “Tunggu!”

Bukan marah, ia justru tampak senang.

Ia berkata pada wakil presiden, “Tanda tangan saja. Sesuai permintaan mereka, kontrak tiga tahun. Aku suka gadis yang berani mengejar cintanya.”

Manajer dan ayah Taylor pun lega.

Mereka mengira Taylor terlalu ceroboh, dan Scott bahkan berniat menegur putrinya nanti. Tidak semua merek seperti Phil Knight; kebanyakan pasti tidak suka jika duta mereka terang-terangan menjalin hubungan dengan atlet, apalagi yang masih pendatang baru dan belum punya nilai jual.

Tiba-tiba, terdengar ketukan pintu.

Fanxi bersama kedua orang tuanya masuk.

Scott dan manajer Taylor terkejut, buru-buru meminta Taylor menandatangani kontrak sebelum segalanya berubah.

Tak disangka, semua wakil presiden Nike berdiri serempak, bahkan Phil Knight sendiri turun dari kursinya, berlari menghampiri Fanxi, menyalami Fanxi dan kedua orang tuanya dengan ramah.

Mereka segera duduk bersama.

Phil Knight lalu bertanya pada Fanxi, “Tidak keberatan kan kalau kami menandatangani kontrak komersial dengan Taylor Swift saat bernegosiasi denganmu?”

Fanxi tersenyum pada Taylor dan berkata, tidak masalah.

Taylor pun tersenyum lebar. Ia sudah tahu orang di samping Fanxi adalah orang tuanya, dan segera memperkenalkan diri dengan penuh percaya diri, jauh dari kesan malu-malu seperti gadis Tiongkok pada umumnya saat bertemu calon mertua.

Taylor berusaha menampilkan kesan terbaik, berharap kedua orang tua Fanxi menyukainya.

Sikap ramah Taylor sangat membekas di hati Fan Cheng dan Wu Su.

Sebaliknya, Scott terus memberi kode pada putrinya agar menjauh dan tak berurusan dengan Fanxi.

Sampai akhirnya Phil Knight berkata,

“Tuan Fan, Nyonya Wu, kami sungguh menyesal baru mengetahui hubungan kalian dengan Jack. Kami sudah menyiapkan perpanjangan kontrak. Kami sangat terkesan dengan kualitas sepatu yang kalian produksi, dan sangat menghargai profesionalisme kalian. Karena itu, kami ingin menjalin kerja sama lebih panjang, memperpanjang kontrak bagi hasil selama dua puluh tahun.”

“Inilah bukti ketulusan kami.”

Ucapan Phil Knight membuat Scott sadar bahwa pemain ini bukan orang sembarangan. Orang tuanya bisa berbicara setara dengan Presiden Nike.

Namun, yang membuat Scott makin terkejut, ibu Fanxi—ibu dari pemain muda itu—justru menolak. Ia berkata, “Senang bertemu dengan Anda, Tuan Phil Knight yang legendaris. Kami selalu mengagumi Anda. Namun, kami harus sampaikan bahwa setelah ini, kami tidak akan menandatangani kontrak produksi dengan perusahaan mana pun. Kami hanya ingin membuat sepatu untuk putra kami sendiri.”

Apa?

Phil Knight tampak tak paham.

Semua petinggi Nike saling berpandangan.

Phil Knight menoleh pada Robert, wakil presiden yang biasa berurusan dengan Fan Cheng. Robert pun bingung.

Bukankah selama ini mereka mati-matian mengejar perpanjangan kontrak? Bahkan sempat mau menurunkan bagi hasil. Sekarang, Nike menawarkan perpanjangan dua puluh tahun dengan harga lama, kenapa malah menolak?

Robert benar-benar tak mengerti.

Tatapan bingung Robert membuat Phil Knight memilih menghentikan pembahasan.

Ia berpura-pura mengerti dan berkata, “Saya paham sekarang, Nyonya Wu. Anda pasti sudah mendengar tentang kontrak yang akan kami tawarkan pada Jack. Anda memang wanita yang sangat cerdas. Benar, kami memang berencana, jika Jack menandatangani kontrak dengan kami, semua sepatunya akan diproduksi di pabrik Anda.”

“Tidak, Tuan Phil Knight. Maksud saya, Jack juga tidak akan menerima kontrak dari Anda,” Wu Su tetap menolak.

Kenapa?

Semua orang terkejut.

Apa ada perusahaan lain yang menawarkan harga lebih tinggi? Tidak mungkin.

Phil Knight berkata, “Maksud Anda, menolak kontrak tujuh tahun senilai seratus juta dolar? Sebenarnya itu belum angka final, kami masih bisa menambah. Kami sangat mengagumi penampilan Jack di lapangan dan pengaruhnya di luar lapangan. Kami telah melakukan riset mendalam, ia punya posisi penting di Asia dan Amerika Utara.”

Mendengar angka fantastis itu, tubuh Scott bergetar, manajer Taylor pun terpana.

Tujuh tahun, seratus juta dolar, dan masih bisa ditambah.

Tak terbayangkan, pemain muda yang sebelumnya mereka anggap remeh ternyata sangat bernilai. Tak masuk akal.

Ibunya justru menolak tawaran itu.

“Jack, sebenarnya ini sudah kontrak yang sangat tinggi. Jujur saja, kami bahkan harus menghadapi tekanan dari Kobe, Durant, dan LeBron. Meski popularitasmu tinggi, kemampuanmu belum setara superstar. Kami mengambil risiko besar. Dan sebenarnya, kamu bisa sampai level ini juga didukung oleh warna kulitmu,” ujar Robert, salah satu wakil presiden, dengan terus terang.

Ia memainkan peran sebagai “wajah keras” dalam negosiasi.

Namun tekanan itu tak membuat Fanxi gentar. Ia tersenyum percaya diri dan berkata pada Robert, “Aku tidak pernah takut tekanan apa pun. Aku yakin, aku akan menjadi pemain yang lebih hebat dari mereka.”

“Waktu akan membuktikan.”

Ketenangan Fanxi memiliki daya magis tersendiri. Meski semua orang tahu bakat Fanxi belum setara tiga superstar itu, ketika ia berkata demikian, semua jadi percaya.

Ketenangan melahirkan kekuatan.

“Jack, kalau dalam tiga tahun kamu bisa masuk tim utama, kami akan menambah kontrak menjadi seratus sepuluh juta dolar. Itu batas maksimal kami, sudah tidak bisa ditambah lagi,” kata Phil Knight dengan jujur.

Angka itu sekali lagi membuat Scott terperangah.

Namun, Fanxi menggeleng. Ia berkata, “Sebenarnya, kalian bisa bekerja sama denganku tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.”

Semua orang tertegun.

Fanxi melanjutkan, “Aku sangat percaya diri. Menjadi pemain utama dalam tiga tahun adalah sesuatu yang pasti bagiku, bukan tantangan. Mungkin sekarang aku terdengar sombong, tapi waktu akan membuktikan.”

“Saat ini, aku tidak tertarik pada angka fantastis, entah seratus juta atau seratus sepuluh juta dolar, karena pada akhirnya, semua itu tetap merugikanku.”

“Kalian tidak perlu mengambil risiko besar.”

“Aku ingin membangun merek sendiri. Kalian tahu, orang tuaku punya pabrik besar yang mampu memproduksi sepatu untuk seluruh dunia, dengan teknologi terbaik di industri. Kami hanya perlu sedikit investasi untuk desain, dan dalam waktu singkat sepatu buatanku bisa dipasarkan secara online.”

Fanxi berkata serius, “Kemajuan internet mengancam eksistensi produk offline. Asal aku terus mencetak prestasi, meraih keajaiban demi keajaiban, aku yakin bisa mendapatkan segalanya. Dan aku percaya, uang yang kudapat jauh lebih besar dari seratus sepuluh juta dolar.”

“Bahkan, sebelum aku mengalahkan New Jersey Nets, sudah ada perusahaan dalam negeri yang menawarkan kontrak satu miliar yuan. Aku menolaknya.”

Fanxi menutup penjelasannya dengan membuka telapak tangan.

Kini, kendali kembali berada di tangan keluarga Fan.

...