Bab 54: Menciptakan Merek Sendiri, Cinta yang Agung, Bicara Lewat Bola Basket

Kepercayaan diri Fanxi terhadap kekuatan dirinya sendiri benar-benar di luar dugaan pihak Nike. Sebagian dari mereka bahkan samar-samar merasa bahwa keberuntungan Jack lebih besar daripada kemampuannya. Namun kini, Fanxi berturut-turut melemparkan kejutan. Ia menunjukkan sikap acuh tak acuh terhadap tawaran seratus sebelas juta dolar, dan keluarganya berdiri teguh mendukungnya.

Nike pun terpaksa meninjau ulang posisi tawar mereka dalam diskusi dengan keluarga Fan. Scott benar-benar mengubah pandangannya terhadap Fanxi; sebelumnya ia mengira Fanxi hanyalah anak muda polos yang kebetulan mendapatkan uang dari basket. Akan tetapi sekarang, ia mulai merasa bahwa putrinya menikah dengan pria ini adalah hal yang baik. Baik Jack maupun keluarganya jelas memiliki kualitas sebagai orang sukses, terutama Jack, yang bahkan tidak tergoda sedikit pun dengan uang ratusan juta dolar yang sudah di depan mata.

Scott memang orang yang tamak dan suka menjilat, namun ia benar-benar menghormati mereka yang mampu mengendalikan uang dari posisi di atas. Orang seperti itu, menurut pengalamannya selama tiga puluh tahun di perusahaan sekuritas, biasanya memang orang besar.

Tatapan Scott pada Fanxi kini menjadi jauh lebih lembut, bahkan sedikit mengandung rasa kagum. Sebagai ayah, tentu saja ia berharap menantu laki-lakinya adalah seorang pria besar, sosok sukses, dan mampu menjaga keluarga.

“Kami butuh waktu tiga puluh menit untuk berdiskusi, Jack,” ujar Phil Knight pada Fanxi. Setelah itu, ia bersama para wakil presiden dan asistennya masuk ke ruang kecil di dalam ruang rapat. Sesekali terdengar suara perdebatan sengit dari dalam. Tampaknya, di dalam Nike sendiri ada perbedaan pendapat besar terhadap proposal konstruktif dari keluarga Fan.

Di luar, Scott mendekat dan berbincang dengan Fan Cheng dan Wu Su. Ia menunjukkan sikap sangat ramah, bahkan memperkenalkan putrinya sebagai bintang besar Amerika. Orang tua Fan agak terkejut, namun Wu Su dengan cepat menangkap isyarat dari tatapan Taylor pada putranya. Rupanya… anaknya menjalin hubungan dengan bintang besar.

Wu Su adalah ibu yang berpikiran terbuka; ia tak akan menentang putranya berpacaran dengan gadis asing. Ia juga ibu yang cerdas, bisa melihat bahwa bintang wanita itu tampaknya benar-benar mencintai putranya. Karena itu, ia tetap tenang, hanya menjadi pengamat yang diam.

Selama setengah jam obrolan, kedua keluarga mulai membangun keakraban. Scott bahkan mengundang Fan Cheng untuk minum bersama, dan Fan Cheng menyetujuinya. Saat itu, Phil Knight keluar dari ruangan, menandakan telah tercapai kesepakatan.

Sebagai pendiri dan pemegang saham terbesar, Phil Knight berkata pada Fanxi, “Jack, apakah merek sepatu basketmu butuh pemegang saham baru? Kami bisa menyediakan modal awal, teknologi, pemasaran, serta distribusi global.”

“Tentu saja, itulah alasan kami bersedia menunggu di sini selama tiga puluh dua menit,” jawab Fanxi sambil melirik jam tangannya, sangat tepat.

“Baik, Jack. Kalau begitu, kami bersedia menyediakan dua puluh juta dolar sebagai modal awal, sekaligus memasukkan merek pribadimu ke dalam sub-merek Nike. Kami akan menangani segala pemasaran dan distribusinya, setara dengan merek Jordan. Bagaimana? Bahkan pada LeBron James kami belum pernah memberikan konsesi sebesar ini.” Phil Knight mengangkat delapan jari. “Kami ingin delapan puluh persen saham.”

Fanxi menggeleng. “Keluarga LeBron dan Michael Jordan tak punya pabrik sepatu sendiri, sedangkan keluarga saya punya. Saya rasa kalian terlalu percaya diri dengan bisnis kalian sendiri.”

“Delapan puluh persen? Tidak mungkin. Menjadi sub-merek kalian juga tidak realistis.”

Fanxi mengangkat bahu. “Kalian seharusnya sadar, zaman sudah berubah.”

“Jack, saya rasa kau melebih-lebihkan pengaruhmu. Kau benar-benar yakin mendirikan merek sendiri itu semudah itu? Kau yakin ada banyak penggemar yang mau membeli karena penampilanmu? Lagi pula, belum tentu kau bisa terus tampil sehebat ini di masa depan,” Robert menekan Fanxi.

Namun, sesuatu yang tak terduga terjadi. Taylor Swift berdiri dan berkata, “Jack, jika kau mendirikan merek sendiri, aku bersedia menjadi duta pertamamu. Gratis!”

Taylor Swift dengan tegas menunjukkan dukungannya. Semua orang terkejut. Tadinya mereka masih menawar soal lima ratus ribu dolar, kini Taylor justru rela melepas kontrak dua juta dolar per tahun.

Yang mengejutkan Phil Knight, bahkan Scott yang terkenal mata duitan juga mendukung keputusan putrinya.

Perubahan ini benar-benar membuat tim negosiasi Nike kehilangan pijakan. Mereka merasa jumlah mereka kalah banyak.

Di saat itu, Wu Su yang sejak tadi diam akhirnya berdiri. Berpengalaman bertahun-tahun di dunia bisnis, ia tahu inilah saatnya bergerak. Ia berkata pada tim Nike, “Saya tahu kalian masih ragu, masih menimbang risiko, masih belum percaya pada putra saya. Kalau begitu, biarkan waktu yang membuktikan.”

“Kami akan segera menggandeng desainer sepatu terbaik dunia, lalu dengan cepat meluncurkannya ke pasar. Kami mulai dari Tiongkok, di mana pasar luas menanti, kemudian merambah Asia, dan akhirnya kembali ke Amerika.”

“Sampai jumpa di puncak.”

Wu Su berdiri dan pergi, diikuti Fanxi, Fan Cheng, dan rombongan Taylor Swift. Phil Knight, sang gentleman, saat ini benar-benar gelisah. Ia tahu bila Fanxi benar-benar membangun mereknya sendiri dan berhasil bertahan di pasar domestik, suatu saat ia akan merebut pangsa pasar Nike.

Terlebih, jika Taylor Swift benar-benar berpihak pada merek Fanxi, itu akan sangat berdampak di Tiongkok. Pasalnya, merek olahraga terbaik di sana pun paling hanya mampu menggaet pemain NBA pinggiran atau bintang lokal sebagai bintang iklan. Namun mereka tetap berkembang pesat.

Fanxi ditambah Taylor, merek ini akan langsung meledak di Tiongkok. Jika Fanxi benar-benar menjadi superstar melebihi LeBron James seperti yang ia klaim, maka tak diragukan lagi ia akan menjadi atlet nomor satu dalam sejarah olahraga Asia, bahkan dunia.

Apakah sulit baginya menciptakan merek yang melampaui pencapaian atlet senam yang dulu terkenal? Phil Knight benar-benar panik.

Ia segera berkata, “Enam puluh persen, kami hanya butuh enam puluh persen saja.”

“Saya rasa kalian masih belum paham,” Wu Su meninggalkan kalimat itu tanpa menoleh lagi.

Fanxi menyerahkan sepenuhnya urusan ini pada ibunya. Wu Su memang jenius bisnis sejati; bersama suaminya, mereka membangun kerajaan bisnis dari nol. Ia sebenarnya hanya kekurangan kesempatan. Kini, putranya adalah peluang emas itu.

…

Malam harinya, keluarga Fanxi menjamu Taylor Swift dan ayahnya dengan hangat. Obrolan mereka sangat menyenangkan. Yang menarik, ketika Wu Su tahu Taylor rela melepas kontrak Nike seharga dua juta dolar per tahun, ia menunjukkan kebesaran hati. Ia berkata pada Taylor, “Jika merek kami benar-benar berdiri, kami pasti akan menawarkan kontrak lebih besar dari itu.”

Sikap besar Wu Su benar-benar membuat Scott kagum. Awalnya ia masih merasa sedikit menyesal, namun kini menyadari bahwa orang tua Fanxi adalah pebisnis luar biasa, ia merasa putrinya telah mengambil keputusan tepat. Semakin ia mengenal Fanxi, semakin ia merasa cocok untuk putrinya.

Padahal sebenarnya, Fanxi dan Taylor belum resmi menjadi sepasang kekasih. Namun makan malam itu terasa seperti pesta pertunangan.

Yang menarik, keesokan dini hari, situs gosip hiburan paling terkenal di Amerika, TMZ, memuat foto-foto kebersamaan mereka. Mereka menggambarkan hubungan Fanxi dan Taylor Swift sebagai “melaju secepat kilat”.

Media hiburan benar-benar terkejut. Tak ada yang menyangka, malam sebelumnya Taylor baru mencium Fanxi di lapangan, kini langsung makan malam bersama orang tua masing-masing.

Apakah ini artinya, dua hari lagi mereka akan mengumumkan pertunangan?

Lebih menarik lagi, pagi harinya langsung beredar kabar bahwa Taylor Swift rela melepas kontrak Nike dua juta dolar per tahun demi Fanxi. Berita ini menggemparkan.

Di Amerika, masyarakat kapitalis, uang dan cinta adalah dua hal yang tak bisa dicampuradukkan. Hampir tak ada yang rela melepaskan uang demi cinta. Bahkan dalam film Hollywood pun, jarang ada cerita semacam itu; penonton justru merasa tak masuk akal, sulit untuk membayangkan.

Namun setelah berita itu menyebar, citra Taylor Swift naik drastis. Orang biasa merasa penyanyi itu bodoh, tapi sekaligus mengagumi keberaniannya.

Siapa pun di posisi itu, pasti tak akan melepas kekayaan sebesar itu. Jadi, mereka pasti benar-benar saling mencintai, bukan?

Dua rumor kekasih Fanxi lainnya, Selena dan Jenna, jelas tak akan mampu melakukan hal serupa.

Tak lama, berita ini masuk daftar trending news di Amerika, bahkan para pakar sosial ikut membahas apakah tindakan Taylor Swift itu layak dicontoh.

Tak ada yang menyangka gosip hiburan bisa sampai ke ranah sosial.

Dengan semakin seringnya pembicaraan ini, makin banyak pula bocoran yang terungkap. Ternyata Fanxi menolak kontrak besar Nike dan bersikeras membangun merek sendiri.

Berita ini tak terlalu heboh di kanal hiburan, tetapi di kanal basket, diskusinya memanas!

Sepanjang sejarah NBA, satu-satunya pemain dengan merek pribadi yang sukses hanyalah Jordan, itupun sebagai sub-merek Nike dan Nike memegang sebagian besar saham, Jordan hanya mendapat bagian laba.

Jack?

Ia baru bermain beberapa pertandingan bagus, berani-beraninya menantang hal yang tak pernah dimiliki oleh LeBron James, Kevin Durant, atau Kobe Bryant?

Banyak pakar pun langsung mempertanyakan.

Namun, yang mengejutkan, di kalangan penggemar justru banyak yang mendukung Fanxi. Mereka tahu orang tua Fanxi adalah pemilik pabrik sepatu ternama di Tiongkok. Menurut mereka, asalkan sepatu Fanxi memiliki desain bagus, kualitas terjamin, dan harga wajar, mengapa tidak mendukung sang anak ajaib?

Bahkan, di internet Amerika muncul tren memberikan nama untuk merek Fanxi. Ada yang usul “Anak Ajaib”. Ada yang mengusulkan “Penentu Kemenangan”. Ada juga yang ingin namanya cukup “Fan!”

Beragam usulan bermunculan.

Nike benar-benar tak menyangka basis penggemar Fanxi sangat besar. Di dalam negeri Tiongkok, dukungan jauh lebih besar lagi.

Terutama saat para penggemar tahu bahwa Taylor Swift, dewi pop Amerika, rela melepas kontrak tinggi Nike dan mau menjadi duta merek baru Fanxi secara gratis, mereka sangat terharu.

Seorang bintang asing saja begitu mendukung Fanxi, para penggemar dalam forum-forum berseru: asal Fanxi meluncurkan sepatunya, mereka akan memborong habis.

Media resmi pun turut menggiring opini. Di negara-negara Asia lain juga banyak suara dukungan.

Dalam waktu singkat, internet benar-benar tanpa batas negara. Nike benar-benar tak menduga. Bersamaan dengan itu, Adidas pun cepat menangkap peluang dan segera menawarkan kerja sama pada Fanxi.

Melihat respon dari luar, orang tua Fanxi kini semakin tenang dan percaya diri. Mereka mulai mewawancarai desainer sepatu di Los Angeles, menghubungi rantai pasokan dan pusat teknologi.

Fanxi menyerahkan seluruh pengelolaan pada ibunya. Ia sendiri, tanpa beban, masuk ke lapangan latihan Lakers.

Saat ia tiba di pusat latihan, Kobe Bryant sudah lebih dulu berlatih. Melihat Fanxi, Kobe berkata, “Tadi malam, selain keluargamu dan keluarga Taylor bertemu, tim kita juga melakukan pertukaran pemain. Ron Artest dan Steve Blake dikirim pergi.”

Kedua pemain ini sebelumnya memang menentang Fanxi dalam berbagai kesempatan, dan Lakers menunjukkan sikap mereka lewat pertukaran itu.

Akhir pekan All-Star segera tiba, Lakers masih punya dua pertandingan. Fanxi sudah pasti menjadi starter di All-Star, dan hubungannya dengan Taylor Swift serta kabar tentang Nike membuat namanya terus jadi perbincangan hangat.

Bahkan Kobe yang biasanya tidak peduli urusan luar pun mendengar soal ini.

Kobe berkata, “Phil Knight menelponku pagi ini, dia ingin aku membujukmu agar bekerja sama dengan mereka.”

Fanxi mengangguk.

Kobe melanjutkan, “Kupikir mendirikan merek sendiri adalah hal bagus, tapi kau butuh bantuan pemimpin industri. Banyak atlet pernah mencoba, tapi hampir tak ada yang berhasil.”

Sebagai orang dalam industri, Kobe berkata, “Pengaruh Nike di dunia olahraga sangat besar. Jika mereka benar-benar fokus menyingkirkan merekmu, hasilnya akan saling menghancurkan.”

Fanxi mengangguk, ia sependapat.

“Selain itu, Nike punya pengaruh besar di liga. Secara tak kasat mata, mereka memegang kuasa,” lanjut Kobe, kalimatnya penuh makna.

Fanxi paham maksudnya.

“Aku ini pemain, aku bicara lewat basket,” Fanxi tak ingin membahas lebih jauh.

Tahun ini All-Star akan digelar di Staples Center, diselenggarakan bersama Clippers dan Lakers.

Sebelum All-Star, Lakers masih harus menghadapi dua laga: melawan Phoenix Suns dan Los Angeles Clippers.

Bintang utama Suns tetap Steve Nash. Meski Suns kehilangan D’Antoni, perubahan taktik total terjadi, tetapi pengaruh Nash sebagai mantan point guard terbaik tetap terasa.

Banyak yang menantikan duel Nash dan Fanxi. Terutama setelah Fanxi menyatakan akan membangun merek sendiri, makin banyak pakar basket yang berharap “anak baru yang tak tahu diri” itu dipermalukan di depan umum.

…