Bab 163: Perundingan
Kali ini, pihak BHP Billiton yang datang untuk bernegosiasi dengan Sam tetaplah Tony Martin, orang yang sebelumnya diusir oleh Hansen dan kawan-kawan dengan todongan senapan. Namun, Mel Hobbs—yang hampir mengompol karena ketakutan akibat tembakan senapan runduk kaliber lima ratus yang dimodifikasi oleh Wolf Petermann—sudah tidak memiliki muka lagi untuk ikut serta.
Sebelumnya, Hansen dan kawan-kawan telah memberikan pelajaran kepada pihak BHP Billiton dengan fakta-fakta yang bagaikan besi. Ketika mereka kembali ke tempat ini lagi, sikap angkuh dan sewenang-wenang yang dulu ada telah lenyap, bergantikan dengan kerendahan hati. Terutama ketika memandang Hansen dan yang lainnya, ada tambahan rasa takut yang mendalam di dalam sorot mata mereka.
Sebagai bagian dari Departemen Pertambangan BHP Billiton, gerombolan ini biasanya sudah terbiasa bertindak sewenang-wenang di daratan Australia. Kemana pun mereka pergi, orang-orang selalu menyambut mereka dengan hormat. Sekalipun pernah menemui beberapa pihak yang enggan bekerja sama, orang-orang itu tidak bertindak seperti para pria berbadan tegap ini yang langsung mencabut senapan runduk besar berkaliber 12,7 milimeter dan menembak begitu saja tanpa banyak bicara!
Kondisi mengenaskan dari mobil *Desert Prince* itu masih diingat dengan jelas oleh gerombolan ini. Sebuah mobil yang tadinya bagus, bagian depannya hancur total, dan mesinnya pun rongsok tak bersisa! Jikalau tembakan saat itu tidak mengenai bagian depan mobil, melainkan mendarat di tubuh Mel Hobbs, bisa diperkirakan Mel si sialan itu pasti sudah terbelah menjadi dua di tempat!
Sekelompok orang buas ini tidak boleh disinggung!
Itulah pemikiran yang terbesit di benak Tony Martin dan orang-orangnya.
Meskipun Tony Martin dan kelompoknya merasa takut kepada Hansen dan kawan-kawan, dalam urusan negosiasi mereka sama sekali tidak mau mengalah sejengkal pun dan selalu memperdebatkan setiap detail.
"Tuan Mendez, apakah ada bukti untuk harga penjualan dua miliar dolar AS yang Anda ajukan? Apakah hanya karena Anda membuka mulut dengan angka dua miliar dolar AS, kami dari BHP Billiton harus mengeluarkan uang sejumlah itu untuk membeli wilayah pertambangan ini?"
"Hehe, Tuan Martin, bolehkah saya tahu apakah Anda mengetahui biaya rata-rata penambangan emas secara internasional saat ini?" Sam sama sekali tidak merasa tergesa-gesa dan bertanya sambil tersenyum.
Pertanyaan semacam itu tidak mampu menyulitkan Tony Martin. "Tuan Mendez, saya tidak tahu apa tujuan Anda menanyakan pertanyaan mendasar seperti itu, tetapi saya bisa menjawabnya. Saat ini, wilayah dengan biaya penambangan tertinggi berada di Afrika, dengan biaya penambangan langsung rata-rata mencapai 957 dolar AS per ons. Asia berada di urutan kedua, dengan biaya penambangan langsung sekitar 824 dolar AS per ons. Wilayah dengan biaya penambangan langsung terendah berada di Nevada, Amerika Serikat, di mana biaya penambangan langsung tambang emas di sana hanya 598 dolar AS. Adapun Australia, biaya penambangan langsung rata-rata untuk setiap ons emas adalah 746 dolar AS."
Sam bertepuk tangan sambil tersenyum. "Tuan Martin memang layak menjadi pakar negosiasi kepala untuk Departemen Pertambangan BHP Billiton, data seperti itu bisa langsung disebutkan di luar kepala. Namun, karena Tuan Martin begitu memahami data-data ini, kalau begitu saya ingin bertanya lagi kepada Anda. Biaya penambangan yang baru saja Anda sebutkan itu semuanya adalah biaya penambangan langsung. Jika ditambah dengan biaya hak penambangan khusus, biaya manajemen, lindung nilai valuta asing, dan berbagai biaya tambahan lainnya, berapakah total biaya penambangan emas secara keseluruhan?"
Pertanyaan ini tetap tidak mampu menjatuhkan Tony Martin. "Biaya penambangan emas rata-rata dari sepuluh perusahaan penambangan emas teratas di dunia tahun lalu adalah sekitar 935 dolar AS per ons. Berdasarkan harga emas tahun lalu, keuntungan rata-rata dari sepuluh perusahaan penambangan emas teratas per ons emas adalah sekitar 313 dolar AS. Keuntungan ini sudah turun sekitar 15% jika dibandingkan dengan tahun sebelumnya, yaitu tahun 2013. Diperkirakan industri penambangan emas tahun ini akan sama atau stagnan seperti tahun lalu!"
"Baiklah, Tuan Martin, jika saya katakan kepada Anda bahwa tambang milik Perusahaan Pertambangan Tang kami ini dapat menekan Biaya AISC menjadi 750 dolar AS per ons, lalu menurut Anda, seberapa besar keuntungan bersih total yang bisa kalian peroleh jika pihak BHP Billiton mengambil alih tambang emas dengan cadangan melebihi 200 ton serta cadangan perak sebanyak 4.000 ton ini?" Yang disebut sebagai Biaya AISC adalah *All-In Sustaining Costs* atau total biaya tunai berkelanjutan, yang merujuk pada biaya tunai langsung saat penambangan emas, ditambah dengan biaya hak penambangan khusus, biaya manajemen, lindung nilai valuta asing, dan berbagai jenis biaya tambahan lainnya.
Jari telunjuk kanan Sam mengetuk meja di depannya dengan ketukan yang berirama. Ia berhenti sejenak lalu berkata, "Berdasarkan hasil survei dari Perusahaan Explorer, jalur penambangan dengan kedalaman tertanam hanya dua puluh meter ini sepenuhnya dapat ditambang dengan metode penambangan terbuka. Terlebih lagi, kadar bijih di tambang ini sangat tinggi, sehingga biaya penambangannya akan sangat rendah. Para insinyur perusahaan kami pernah menghitung total biaya penambangan secara keseluruhan, dan kesimpulan yang didapat adalah bahwa Biaya AISC dari tambang ini sama sekali tidak akan melebihi 750 dolar AS per ons. Artinya, dari tambang senilai dua belas miliar dolar AS ini, biaya penambangan kalian hanya menyumbang sekitar 65% dari total nilai tambang tersebut. Dengan kata lain, jika tambang ini berada di tangan kalian, maka dalam jangka waktu lima hingga enam tahun ke depan, tambang ini dapat menciptakan keuntungan bersih lebih dari empat miliar dolar AS untuk kalian! Sekarang, Perusahaan Pertambangan Tang hanya menawarkan harga penjualan dua miliar dolar AS kepada kalian, apakah harga ini tergolong tinggi? Sekalipun kalian membeli tambang ini dengan harga tersebut, keuntungan bersih kalian setiap tahunnya dalam lima hingga enam tahun ke depan masih bisa mencapai angka yang tinggi yaitu empat ratus juta dolar AS. Kondisi profitabilitas seperti ini, rupanya bahkan Tambang Perak Cannington milik kalian pun belum tentu pernah mencapainya!"
Serangkaian perkataan Sam ini disampaikan dengan beralasan dan berlandaskan bukti, serta langsung merujuk pada inti keuntungan dan biaya penambangan yang paling mendasar, sehingga sama sekali tidak menyisakan ruang untuk disanggah. Meskipun pada awalnya Tang Feng meminta Sam untuk mengatakan kepada pihak BHP Billiton bahwa harga bisa diturunkan, dan bahkan menetapkan batas bawah sebesar 1,5 miliar dolar AS, Sam tidak melakukannya. Bagaimanapun, kekuatan para pengacara itu ternyata jauh melebihi perkiraan. Mengingat efeknya begitu luar biasa, untuk apa dia berinisiatif menurunkan harga?
"Tuan Mendez, saya akui semua yang Anda katakan sangat masuk akal dan merupakan fakta yang tidak terbantahkan. Namun ada satu hal, segala sesuatu yang Anda sebutkan ini didasarkan pada kesimpulan dari hasil survei Perusahaan Explorer. Dan saya tahu, Anda dan Tuan Tang yang berada di belakang Anda dulunya pernah menjadi karyawan Perusahaan Explorer, jadi kesimpulan Anda ini seharusnya tidak memiliki dasar yang kuat dalam negosiasi kali ini!"
"Hehe, kalau begitu caranya, artinya kalian tidak mempercayai kemampuan operasional dan integritas profesional dari Perusahaan Explorer?"
"Tidak, Tuan Mendez, Perusahaan Explorer juga sangat terkenal di dunia pertambangan global, saya akui hal itu! Namun, dalam negosiasi semacam ini, kita tidak boleh mendasarkan diri hanya pada data yang diperoleh dari satu perusahaan survei saja. Perusahaan survei kami sendiri di BHP Billiton harus melakukan survei terhadap jalur penambangan ini. Saya rasa, data yang diperoleh secara bersama-sama oleh kedua tim survei kita barulah yang seharusnya dijadikan landasan data untuk negosiasi kali ini. Bagaimana menurut Anda, Tuan Mendez?"
Sam mengangkat bahunya dengan acuh tak acuh dan berkata, "Tuan Martin, sekalipun Anda tidak mengemukakan usulan ini, saya pun akan berinisiatif untuk mengajukannya. Saya sangat paham bahwa bagi perusahaan besar seperti BHP Billiton, yang paling kalian percayai adalah data yang dihasilkan oleh tim survei kalian sendiri. Baiklah, sama sekali tidak ada masalah dengan hal ini. Tim survei kalian bisa kapan saja masuk ke lokasi untuk melakukan survei!"
Seiring dengan ucapan Sam tersebut, negosiasi hari itu pun untuk sementara dihentikan. Sementara itu, tim survei BHP Billiton langsung memasuki area Perusahaan Pertambangan Tang pada kesempatan pertama untuk mulai melakukan survei paling teliti terhadap jalur pertambangan ini. Masuknya tim survei BHP Billiton ke dalam area pertambangan sebenarnya juga berkaitan dengan instruksi dari Tang Feng. Bagaimanapun, tambang ini ditemukan terlebih dahulu oleh Perusahaan Explorer. Namun, karena Tang Feng telah memutuskan untuk memindahkan tambang ini, hal itu pasti akan menimbulkan dampak yang sangat besar terhadap reputasi Perusahaan Explorer. Akan tetapi, sekarang dengan adanya tim survei resmi dari BHP Billiton yang masuk ke lapangan untuk melakukan survei, dampak yang diterima oleh Perusahaan Explorer akan jauh berkurang secara relatif. Lagi pula, hasil akhir yang dipersiapkan oleh Tang Feng pasti akan menjadi sesuatu yang sangat mencengangkan. Ditambah lagi, di Beaumont sana masih ada sebuah ladang minyak super yang menunggu untuk "disurvei" oleh Perusahaan Explorer. Oleh karena itu, jika ditambah dengan ladang minyak di Beaumont yang akan segera "disurvei" tersebut, reputasi Perusahaan Explorer bukan saja tidak akan merosot, melainkan akan tetap berdiri sangat kokoh!
Ini adalah sebuah tambang logam mulia super, sehingga BHP Billiton tidak boleh ceroboh sedikit pun. Oleh karena itu, tim survei BHP Billiton berencana membuat lebih dari sepuluh sumur survei di jalur pertambangan ini demi mengumpulkan data yang jauh lebih rinci.
Lokasi dari lebih dari sepuluh sumur survei ini semuanya berbeda. Selain melanjutkan pembuatan sumur survei di samping kelima sumur yang sebelumnya telah dibuat oleh Perusahaan Explorer, tim survei BHP Billiton juga bersiap untuk membuat enam hingga delapan sumur survei lagi di posisi-posisi lain, demi berupaya mendapatkan data yang jauh lebih akurat dan terperinci!